Dealer mobil mulai melakukan pembersihan gudang dengan mengadakan pesta diskon menjelang akhir tahun ini. Seperti dealer mobil Mitsubishi yang mulai menjual kendaraan andalannya seperti Xpander dengan diskon hingga puluhan juta. Diskon tersebut umumnya ditujukan untuk kendaraan dengan stok yang masih melimpah.
“Xpander Ultimate diskon cashback Rp 25 juta, ini tipe Xpander dengan diskon tertinggi. Kalau tipe Sport, Exceed atau di bawahnya GLS di bawahnya masih belasan juta,” kata tenaga penjual Mitsubishi di daerah Jakarta kepada CNBC Indonesia, Rabu (20/12/23).
Diskon besar-besaran ini bertujuan untuk menghabiskan stok mobil di tahun ini. Namun jika stoknya tidak terlalu banyak, dealer tidak memiliki kewajiban untuk memberikan diskon besar-besaran.
“Xpander stoknya ngga banyak, makanya walau akhir tahun diskonnya ngga gede-gede banget kaya brand lain,” ungkapnya.
Stok yang lebih banyak biasanya ditujukan untuk kendaraan yang menjadi favorit.
Untuk Xpander, banyak end user atau konsumen yang membeli di tipe tengah seperti Ultimate. Sedangkan tipe terendah seperti GLS dengan harga Rp 258.200.000 (OTR Jakarta) lebih banyak disasar oleh perusahaan dalam pembelian fleet.
“GLS barangnya agak susah, biasanya diambil oleh perusahaan untuk operasional sehari-hari, kalau end user jarang yang cari makanya stok ngga terlalu banyak,” ujar tenaga penjual tersebut.
Sama seperti Xpander tipe terendah yang banyak diminati perusahaan, Avanza tipe terendah yakni 1.3 E dengan harga Rp 249.800.000 pun memiliki segmen pasar yang mirip, yakni untuk perusahaan.
“Matic 1.3 E cashback Rp 31 juta, ini banyak dibeli perusahaan khususnya operasional, makanya unit yang ini lumayan shorted,” kata tenaga penjual Toyota di Jakarta kepada CNBC Indonesia, Rabu (20/12/23).
Cashback sebesar itu bukan berasal dari gabungan antara dealer dan leasing atau perusahaan pembiayaan, melainkan hanya dari dealer. Karena itu, baik pembelian secara kredit maupun tunai bakal mendapatkan diskon yang serupa. Cashback lebih besar diberikan untuk Avanza tipe yang lebih tinggi, yakni 1.5 G CVT.
“Matic 1.5 G CVT cashback maksimalnya di Rp 33 juta,” kata tenaga penjual diler Toyota tersebut.